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            百年藥企龍角散的中國之路:時刻為下一步發展做準備

            時間:2022-05-11 18:48:40 來源:互聯網

              伴隨著疫情的影響和原材料價格的上漲,各行各業普遍面臨著深刻危機。然而,以“咽喉藥”、“潤喉糖”而聞名的日本百年護嗓藥企龍角散卻在困境中突出重圍,不僅在疫情前就受到了大批消費者的熱烈追捧,即使疫情當前也保持了不錯的銷售額。這得益于龍角散品牌不斷在摸索中前進,勇于開拓中國市場,布局更大更遠的未來。

              龍角散深受赴日中國游客喜愛,掀起購買熱潮

              200年的歷史沉淀和傳承,讓龍角散在日本一直保持著良好的口碑!翱人,就吃龍角散”這句口頭禪,幾乎在日本無人不知無人不曉。這為龍角散“走出日本”奠定了堅實的基礎。龍角散在海外也擁有長達60多年的銷售經驗,這為其日后開拓中國市場做了良好的鋪墊。

              據日本龍角散第8代社長藤井隆太講述,他起初對開拓中國市場并沒有十足的把握,然而在2010年,他卻欣喜地發現,自己的產品在赴日旅行的中國游客中深受歡迎。究其原因,這要歸功于其在海外長期沉淀的口碑,以及針對赴日游客所做的早期宣傳。

              2018年,赴日游客突破3000萬,龍角散旗下產品也成為赴日旅行的必買伴手禮。與此同時,其在社交媒體上也引發廣泛關注,掀起了赴日購買熱潮,這是龍角散品牌自己也未曾預料到的。在與中國游客的不斷接觸中,龍角散品牌不斷加深對中國消費者的理解,也對如何進入中國市場有了更明確的思路。

              由于產品銷量一直居高不下,為了滿足供應需求,龍角散工廠晝夜不停全力開工,并趁此機會升級了現代化設備,有效提升了產能。這一切都為之后企業的長久發展奠定了強有力的基礎。

              跨境電商大獲成功,龍角散成線上海外購爆品

              為了滿足海外消費者的需求,龍角散品牌也開始思考如何將產品以更快捷、更方便的方式送到海外消費者手中。自2017年開始,龍角散就著手布局跨境電商,從龍角散草本潤喉片,到草本潤喉糖,再到龍角散的止咳祛痰散劑、免水潤系列。隨著銷售的產品線逐漸擴大,消費者可以無需到日本,就能夠通過線上渠道購買到龍角散全線產品。但做到這一步,也并不是一帆風順的。公司內部也曾有過質疑的聲音,“訪日游客市場已經足夠了,為什么還要做跨境電商?”針對這樣的質疑,藤井社長并沒有遲疑,而這個決定也為接下來企業頂住疫情的沖擊埋下了伏筆。

              如今,龍角散品牌的跨境電商業務在中國的主流電商平臺京東和天貓都獲得了認可。旗下產品也多次榮登京東國際潤喉糖榜首及天貓國際進口糖果熱銷榜、進口糖果回購榜榜首,銷售額曾一夜之間突破幾千萬日元。隨著跨境電商的順利發展,藤井社長也下定決心要將主力產品打入中國線下市場。

              中國線下市場的成功開拓,離不開合作伙伴的鼎力相助

              2021年3月31日,龍角散品牌與中國OTC行業引領企業華潤三九正式簽訂戰略合作協議,逐步為中國的消費者提供符合中國國內法規及中國標準的日本原裝免水潤顆粒。憑借龍角散品牌在中國良好的市場口碑和產品實力,以及華潤三九強大的渠道銷售網絡和市場影響力,雙方強強聯合,致力于將其主力產品免水潤顆粒帶給更多有需要的中國消費者。

              在此之前,龍角散就曾嘗試在中國部分地區銷售龍角散草本潤喉片,也與合作企業大河供應鏈一道,將旗下潤喉糖系列產品,銷售到超市、便利店等線下主流渠道。

              為了保證在中國市場的供應,龍角散品牌積極推進生產設備的現代化和自動化,如今免水潤顆粒年產可達約6000萬個。如今,龍角散品牌旗下產品已在全國將近4萬家店鋪展開銷售,獲得了中國市場的認可。尤其是疫情以來,面向中國市場的產品銷量持續上揚,出口額占比從之前的10%左右上升到了20%。

              龍角散品牌進入中國的這一路能推進得如此順利,離不開“找到方向就決心去干”的決策魄力,離不開企業自身的努力和合作伙伴的支持,這其中更離不開的,是中國消費者對龍角散品牌及產品的認可和支持。因為有消費者們長久的喜愛和支持,才讓有著200多年歷史的老牌企業有勇氣一步步探索新的方向,打造品牌在中國的錦繡前程。從最初接觸中國入境游客開始,經過運營跨境電商,再到在合作伙伴協助下進入線下店鋪,龍角散與中國的故事源遠流長,而廣闊未來的新華章也將不斷被續寫。

            (責任編輯:華康)

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